重点覆盖分销客户,差异化竞争中盈利能力对标头部组件企业
2014 年,公司应欧洲客户的需求,研发出特色黑组件产品。黑组件是指正面使用光伏玻璃,反面使用光伏 黑背板、黑边框、黑硅胶进行制程工艺封装整片电池片的组件产品。黑组件相比于一般的组件产品而言,外观 更具观赏性,满足安装在房屋屋顶的外观需求,其主要用于家庭屋顶分布式。
公司拥有组件相关专利 51 个,其中主要是针对黑组件和分布式应用上的改进。针对黑组件封装损失大的问 题,公司有相应的专利技术进行解决,在保证美观的同时,提升发电效率。黑组件在生产的单一环节上与常规 组件差异不大,难点主要在于产品工艺控制以及产品均一性,以及在销售端的渠道和服务。公司的优势在于黑 组件的电池和组件物料可以进行更好的匹配,所以颜色一致性更好。同时,公司出色物料管控能力使得可以准 确调整黑组件需要的电池工艺和组件物料,对前后整个生产进行集中管控。北欧地区,由于当地建筑风格往往以纯色系为主,并且屋顶多是黑色或者灰色等深色系,因此黑色组件与 当地建筑能够更好地融合,该产品也更受当地居民欢迎,并且在实际销售过程中,黑色组件由于更贴合当地居 民的个性化需求,因此当地客户也会为此支付一定溢价。
除了全黑组件以外,公司在销售端同样以差异化竞争为理念,做强分布式市场,单瓦毛利高于行业平均水 平。公司搭建差异化的组件系统和创立专门的组件设计团队,做强分布式市场的思路清晰。公司的特色组件产 品黑组件在市场上溢价高,平均售价高于普通 perc 组件。公司主攻欧洲分布式市场,分销订单占比高,黑组件 的分销价格较普通组件约高 0.5-1 欧分,价格消纳能力强,传导更快。
公司成本管理能力优秀。由于材料成本占收入的比重较高,公司通过实施差异化经营战略,适当地进行材 料储备并通过内部挖潜降本提效等措施,较好的克服了近年来原材料涨价、远洋物流成本暴涨和人民币升值等 困难。但由于公司总部位处浙江中部,电费成本较高,且近 3 成的产品是黑组件,生产成本要高于常规组件, 以及公司主攻欧洲市场,单瓦运费也高于出口其他区域。 在与同行业其他公司对比时,没有显示出绝对的优势。但公司凭借 40 年以上的制造业经验,拥有较高的管 理水平,公司的资产周转速度与同行业头部企业对比没有明显差距。
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